商务谈判课程的能力目标
谈判的目标可以分为以下三个层次。
(1)最小目标。最低目标是谈判必须达到的最基本的目标，也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
(2)可接受的目标。可接受的目标是谈判者根据各种主客观因素，综合评估谈判对手，综合考虑企业利益，科学论证后确定的目标。达成可接受的目标往往意味着谈判的成功。
(3)最高目标。最高目标，也称预期目标。是我们在商务谈判中应该追求的最高目标，也往往是对方能够容忍的最高境界。也是一个难点。
在谈判中，通常有多个目标，因此需要考虑谈判目标的优先级。当谈判中有多个目标时，应根据其重要性进行排序，以确定是否所有目标都应实现，哪些目标可以放弃，哪些目标可以实现，哪些目标永远不能降低。
商务谈判中谈判目标的名词解释
所谓谈判目标文案，是指谈判中要达到的具体目标，表明谈判的方向和目的，以及企业对这次谈判的期望水平。商务谈判的目标是以满意的条件达成交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种基于主观分析的期望和决策，是谈判应该努力争取和追求的根本因素。
国际商务谈判的目标是什么？
商务谈判有三个层次的目标: ()
1)最高目标是我方在商务谈判中追求的最高目标；（
2)可接受的目标是指谈判中可以争取或让步的范围；
3)最低目标是商务谈判中必须达到的目标，是谈判的最低要求。)
商务谈判中的目标层级系统是什么？
商务谈判有三个层次的目标:
1)最高目标是我方在商务谈判中追求的最高目标；
2)可接受的目标是指谈判中可以争取或让步的范围；
3)最低目标是商务谈判中必须达到的目标，是谈判的最低要求。
谁知道郝的商务谈判技巧大纲？
课程大纲:
第一讲:谈判的原则和行动计划
一、谈判的基本原则
二、两种类型的谈判和策略
第三，谈判风格和应对方法
四、谈判中的五个误区。
动词 （verb的缩写）谈判的十项行动纲领
六、利益分歧导致谈判。
七、商务谈判的五个特点
八、商务谈判的六个阶段
案例分析与讨论
第二讲:分别议价的技巧和方法。
第一，各自议价模式
二、要价的五个技巧
第三，了解并改变对方的底价
查询计算对方底价
影响对方底价的三个因素
改变对方底价的策略
第四，打破谈判僵局的最有效策略
五、构成谈判实力的10要素
不及物动词需求-BATNA评估表
七、巧妙利用巴特纳
案例分享
八、让步的九种技巧和策略
案例:不当让步的结果
案例:巧妙的进退策略
案例:循序渐进的谈判策略
九、利用决策树确定最优投标。
什么是决策树？
确定最优投标的三个步骤
第三讲:选择合适的谈判机会和对象
第一，在销售工作完成之前，不要进入销售谈判。
买方价值平衡模型
销售谈判前的八步
案例:决策标准是赢得客户的关键。
案例:客户的后顾之忧没有解除，价格优惠不起作用。
第二，在进入采购谈判之前，确保供应商满足你的要求。
买方和供应商的决策标准
选择供应商的过程和方法
案例:采购经理会选择哪家供应商？
案例:评估供应商的绩效水平
三、先考察项目和合作伙伴，再进入项目谈判。
项目谈判前的价值评估
案例:没有严格研究交易对象的代价
案例:引进技术和设备项目谈判
第四讲:如何优先把握谈判节奏？
一、什么情况不适合谈判？
第二，控制谈判速度的三项重要任务
三。谈判准备阶段的工作流程
谈判必备的四种武器
第五，用“认知对比法”降低对手的戒备。
案例:与交易对象协商收益分配
6.用“抛锚论”缩小谈判范围
案例:薪资谈判策略
七、实际谈判中的九个漏洞。
商务谈判的八字真言
谈判的目标是什么？
谈判的目标有:最优期望目标、实际需求目标、可接受目标和最低目标。
1，最优预期目标
特点:
(1)是谈判者最有利的理想目标；
(2)单方面不可及；
(3)它是谈判过程开始的话题；
(4)会带来有利的谈判结果。
2.实际需求目标:即谈判计划双方根据主客观因素，经过科学预测和核算，将纳入谈判计划的目标。
特点:
(1)属于内部机密，一般只在谈判过程中的微妙阶段提出；
(2)是谈判者的最后一道防线。如果无法实现这一目标，谈判可能会陷入僵局或中止；
(3)一般由谈判对手提出，采购人员可以适当决策；
(4)与谈判者的主要或全部经济利益有关。
3.可接受的目标:
准备交易的目标是经过综合权衡后满足谈判者部分需求的目标，对双方都有很强的驱动力。在实际谈判中，通过努力是可以实现的。但注意不要过早暴露，被对方否定。这一目标在谈判中是灵活和现实的。
特点:
(1)是谈判者根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算后确定的谈判目标；
(2)是我们可以争取或让步的范围；
(3)这一目标的实现意味着谈判的成功。
4.最低目标:就是通常所说的底线。是谈判者必须达到的最低要求和目标。如果没有，一般谈判就放弃了。这是谈判方的秘密，必须严格保护。
特点:
(1)是谈判者必须达到的目标；
(2)是谈判的底线；
(3)受到最高期望的保护。
“商务谈判”课程的内容是什么
商务谈判是一门理论和实践并重的科学，集政策、知识和技能于一体。从理论上讲，它是综合性的，涉及经济学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等学科的内容，运用了多门学科的基础知识和科研成果。实事求是地说，它是一门强调实用性，注重解决实际问题的应用科学。商务谈判不仅有规律性和原则性，而且有灵活性和创造性。本课程从谈判的基本理论入手，讲授商务谈判的基本原理，谈判团队的组成与管理，商务谈判的准备与开场，报价与议价，成交与签约，策略与技巧，谈判者的礼仪与举止，各国商人之间谈判的特点。
市场营销专业商务谈判课程学生实践组织能力培养项目开题报告
上海财经大学体育营销管理方向，体育产业管理方向
研究生培训计划
一、培训目标
培养德、智、体全面发展，政治素质强，文化素质高，职业素质突出的体育营销管理和体育产业管理人才。
要求研究生全面了解国内外在该领域的最新研究成果和发展趋势，对体育营销管理和体育产业管理的基本规律有较深入的了解和认识，对体育市场经济领域的热点问题有较强的洞察力和判断力；要求研究生通过实践具有较强的调查研究能力、管理和操作能力；研究生需要掌握一门外语，熟练运用现代信息技术和管理工具。
二、研究方向:
1，体育营销管理
2.体育产业管理
第三，学习时间长短
全日制研究生，学习期限一般为2年半。
四、培养方式和方法
公共必修课和专业必修课以课堂教学为主，专业选修课采取课堂教学和课外实践相结合的方式。课堂教学采取理论讲解、课堂讨论和专题研究，结合案例教学，注重学生知识的培养；课外实践采用项目管理、竞赛管理、市场运作的方式，结合实践教学注重学生能力的培养。
五、课程和学分要求
研究生需修完公共必修课14学分，专业必修课10学分，专业选修课12学分，实践1学分，共计37学分。
(一)体育营销管理方向
1，公共必修课
(1)社会主义经济理论2学分
(2)马克思主义认知方法论2学分
(3)现代微观宏观经济学5学分
(4)第一外语3学分(英语申请)
(5)经济数学2学分
2.专业必修课
(1)营销策划2学分
(2)企业融资2学分
(3)现代企业管理2学分
(4)体育营销管理2学分
(5)体育经纪人概论2学分
3.专业选修课
(1)家庭消费研究1.5学分
(2)市场研究与预测1.5学分。
(3)风险与决策分析1.5学分
(4)商务谈判理论与实务1.5学分。
(5)中国市场分析专题研究1.5学分。
(6)体育赞助1.5学分
(7)体育社会学1.5学分
(8)国际体育管理1.5学分
(9)体育法律法规专题1.5学分
(10)体育传媒与传播1.5学分
(11)现代奥运会1.5学分。
(12)体育专项训练与教学1.5学分
4.实践课程(包括社会调查、专业实践、教学实习等。)有1学分。
(二)体育产业管理方向
1，公共必修课
(1)社会主义经济理论2学分
(2)马克思主义认知方法论2学分
(3)现代微观宏观经济学5学分
(4)第一外语3学分(英语申请)
(5)经济数学2学分
2.专业必修课
(1)企业融资2学分
(2)产业组织2分
(3)现代企业管理2学分
(4)体育产业管理2学分
(5)体育营销管理2学分
3.专业选修课
(1)家庭消费研究1.5学分
(2)市场研究与预测1.5学分。
(3)风险与决策分析1.5学分
(4)商务谈判理论与实务1.5学分。
(5)中国市场分析专题研究1.5学分。
(6)体育赞助1.5学分
(7)体育经纪人入门:1.5学分。
(8)体育法律法规专题1.5学分
(9)国际体育管理1.5学分
(10)体育传媒与传播1.5学分
(11)现代奥运会1.5学分。
(12)体育专项训练与教学1.5学分
4、实习(包括社会调查、专业实习、教学实习等。)1学分。
六、考核方法
必修课考核采用闭卷方式，选修课考核采用开卷或论文方式，实践考核采用现场考核，成绩按百分制计分。
七、科研实践
研究生实行导师负责制，加强研究生科研能力培养，研究生在学习期间应积极参与导师的科研项目及相关学术活动。申请硕士学位者应具有一定的科研成果，至少有一篇专业学术论文在核心期刊上发表。
八、学位论文
1.第二学年结束，在导师指导下确定选题并作开题报告，经导师指导组批准后方可进入写作阶段。论文选题应反映本专业的最新研究动态，具有一定的学术价值和应用价值。论文正文一般不少于3万字，论文摘要约1，000字。
2.论文应在答辩前一个月提交给答辩委员会。论文不少于2篇，由专家准确、公正、客观地填写，有本人签名的论文在规定时间内发出。
3、硕士学位论文答辩委员会由5名具有副高级以上职称的专家组成。答辩委员会选举一名主席(导师不得担任主席)主持答辩。答辩结束后，答辩委员会进行无记名投票表决，根据表决结果填写答辩决议，并由主席签字。论文答辩经三分之二答辩成员通过后，答辩委员会可建议授予答辩人申请的学位。
4.其他要求参见《研究生论文工作基本要求》。
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谁知道郝的商务谈判技巧大纲？
这是我搜索出来的商务谈判技巧大纲，供你参考。
第一讲:谈判的原则和行动计划
一、谈判的基本原则
二、两种类型的谈判和策略
第三，谈判风格和应对方法
四、谈判中的五个误区。
动词 （verb的缩写）谈判的十项行动纲领
六、利益分歧导致谈判。
七、商务谈判的五个特点
八、商务谈判的六个阶段
案例分析与讨论
第二讲:分别议价的技巧和方法。
第一，各自议价模式
二、要价的五个技巧
第三，了解并改变对方的底价
1，找出并计算对方底价
2.影响对方底价的三个因素
3、改变对方的底价策略
第四，打破谈判僵局的最有效策略
五、构成谈判实力的10要素
不及物动词需求-BATNA评估表
七、巧妙利用巴特纳
案例分享
八、让步的九种技巧和策略
1，案例:不当让步的结果
2.案例:巧妙的进退策略
3.案例:循序渐进的谈判策略
九、利用决策树确定最优投标。
1，什么是决策树
2.确定最优投标的三个步骤。
第三讲:选择合适的谈判机会和对象
第一，在销售工作完成之前，不要进入销售谈判。
1，买方价值平衡模型
2.销售谈判前的八步
3.案例:决策标准是赢得客户的关键。
4.案例:客户的后顾之忧没有解除，价格优惠不起作用。
第二，在进入采购谈判之前，确保供应商满足你的要求。
1.买方和供应商的决策标准
2.选择供应商的过程和方法
3.案例:采购经理会选择哪家供应商？
4.案例:评估供应商的绩效水平
三、先考察项目和合作伙伴，再进入项目谈判。
1.项目谈判前的价值评估
2.案例:没有严格研究交易对象的成本。
3.案例:进口技术设备项目谈判
第四讲:如何优先把握谈判节奏？
一、什么情况不适合谈判？
第二，控制谈判速度的三项重要任务
三。谈判准备阶段的工作流程
谈判必备的四种武器
第五，用“认知对比法”降低对手的戒备。
案例:与交易对象协商收益分配
6.用“抛锚论”缩小谈判范围
案例:薪资谈判策略
七、实际谈判中的九个漏洞。
商务谈判的八字真言
如何为记录员撰写商务谈判课程设计报告？有目标设计，有设计思路，有设计难点，有设计体会，有教学建议。
是关于超市和学校的设计还是协商？